十场直播破亿，辛巴在618赚麻了
辛巴：直播带货行业，已经没有让我兴奋的东西了。
618已经接近尾声，按照往年的惯例，主播们开始相继公布这场年中大促的成绩，我们来看看大主播们是真的开始“集体退烧”了吗？
从快手的头部大主播辛巴旗下公司的战况来看，大主播们的带货能力依然不可小觑。
辛选集团透露，截至6月18日，辛选年中庆共安排直播229场，总带货商品数量近4000万单，直播间总人气4.28亿。
据统计，辛选618期间，破亿直播场次就有10场，破千万场次37场。其中，5月25日，辛选创始人辛巴辛有志开启了618首播，总销售额14.27亿元。
除了辛巴、蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等头部主播，还有15位垂直主播单场销售额突破1000万元。
值得注意的是，辛选这次还公布了旗下自营品牌的战况。本次618期间，辛选自营品牌尖锋食客推出多个爆款产品，单场直播销售了超111万件产品，销售额超7500万元。
不过总体来看与去年相比辛巴直播间的货确实没那么好卖出去了。数据显示，2023年618期间辛选集团共安排超150场直播，有16场直播销售额破亿。
尽管辛选今年比去年多加了50场直播，破亿的直播间还是不能与去年追平。
不过，在这么多场直播间的加持下辛选这次的带货成绩还是比较乐观。面对激烈的行业竞争，辛巴表示：我们不应该惧怕别人的强大，维护好自己的流量，服务好辛选用户就够了。
辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起来的头部主播，目前粉丝量过亿，主阵地在快手。他创办的辛选集团已经培养出了一个头部主播矩阵，包括蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等，拥有超6亿粉丝。
今年年初，辛选还举办了一场大型演唱会，邀请了不少明星助阵。在活动现场，辛巴透露，在过去五年，辛巴总共播了148场直播，单场销售额最高超过37亿（2023年10月21日）。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿元，其中2023年实现GMV超500亿元。
星图监测数据显示，2024年618期间（自各平台618起始时间至6月18日23:59），综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元。
分渠道来看，综合电商平台销售总额达5717亿元，同比下降6.9%；直播电商平台表现不俗，累计销售额达2068亿元，抖音仍然排名直播电商平台榜首。
目前来说，直播电商行业还是存在增长的空间。但对于主播和商家来说，零售行业始终离不开“人、货、场”的本质。面对逐渐回归理性的用户，想要继续在业内有一番作为，还需要不断建立起护城河，加强与用户的信任。
在平台去头部的趋势下，并不是所有主播都像辛巴一样带货带得那么顺利。而辛巴一直以来都是快手的头部，在快手活得很是滋润。
而在抖音带货的头部主播们却有点播不动了。蝉妈妈数据显示，今年618大促，抖音头部主播疯狂小杨哥在带货达人榜单上仅排名第17位。而前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交个朋友和东方甄选排在第10和第11位。
小杨哥、董宇辉不约而同地投入到文旅的直播中，并没有展开太大的618大促活动。
比如6月11日至13日期间，三只羊集团创始人张庆杨、张开杨、卢文庆带领旗下达人主播团队共40余人，前往安徽安庆进行了为期三天的文旅宣传和直播活动。
三只羊618相关的带货战报成绩也不是很突出。据三只羊官方，旗下达人嘴哥的618酒水专场直播间在5个小时内创造了5688W+总GMV，登顶带货榜总榜和酒水类带货榜。
此外，今年618大促期间，小杨哥个人账号直播不足20场，其中销售额最高的一场卖出2500万-5000万。
6月12日至15日，董宇辉带领团队开启了山西行，数据显示，6月12日，与辉同行山西行首日GMV超过 6000 万元，带货榜日榜排名第一。6月16日凌晨，与辉同行山西行收官，带货销售额约1.65亿，关于山西行的视频播放量破十亿。与辛巴那边发起229场的直播活动形成了强烈的对比。
另外，在抖音吃到直播带货红利的交个朋友今年也是相当低调。根据交个朋友官方数据，截至6月19日2:00，2024年交个朋友618成交额、订单量齐创新高。
在抖音平台主号直播间及垂号矩阵直播间均实现稳定增长，其中垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额，去IP化成果显著。在淘宝直播间销售额同比增长120%，超预期完成618销售目标。
当然，其他渠道的主播日子也不好过。“青眼情报”数据显示，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，对比去年同期的近50亿元降低46%。
飞瓜数据显示，某电商平台今年618首场直播，头部主播琦儿、潘雨润的成交额分别为1292.3万元、674.8万元，较去年同期分别下跌88.46%、77%。
在主播直播销售额下滑的背后，也可以看出消费者以及平台似乎开始对主播祛魅，也正是应验了李佳琦那句“今年的618大促难不难？我觉得是难的”
在越来越内卷的环境下，主播们也开始想好了未来的出路，当厂长搞自己的自营品牌成为一个新的趋势。
有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其实对头部主播来说并不是一件难事。李子柒就是一个活生生的例子，此前李子柒的IP品牌除了在淘宝、抖音、快手等平台售卖，还曾先后入驻了盒马、世纪联华、全家等商超及便利店。
最近，李佳琦也入局自有品牌了。6月15日，美腕优选天猫旗舰店正式上线。当晚，带有“美ONE优选”标志的数款产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间，包括洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等。
辛巴旗下的辛选也是早早搭建起了自营供应链，在美妆、日化、服装等领域已孵化了近20个销售额破亿的自营品牌。
2023年1月，小杨哥打着“好东西，用得起”的口号，推出了自营品牌“小杨臻选”。
东方甄选的自营产品更是成为营收的大头。近半年东方甄选的自营产品GMV超36亿元同比增长108%，环比增长74%。
头部MCN公司、主播纷纷建立自营品牌，无非就是想实现长期的收益，即使后续主播真的想退网了，还能靠自有品牌获得收入。不仅可以扩大利润、抵御风险，还能实现长效经营等。
但是，建设自有品牌仍有诸多问题需要解决。一来是品牌的形象和声誉可能会受到主播的言论和行为的影响，这也是头部主播连带的负面效应。二来，自营品牌不仅要长期投入资源，品牌建设也需要时间沉淀。
当然，大主播们后退的同时也能给中小直播、商家更多增长机会。
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